Un millier d’adhérents et salariés présents à l’assemblée générale annuelle en 2009, 1 500 le 9 décembre dernier au parc des expositions de Reims ! Une affluence à la mesure de l’événement : le 10ème anniversaire de Cohesis, l’un des grands acteurs agricoles de la région.

Passons sur la mise en scène particulièrement soignée de cet événement, avec pour touche finale le show de l’imitatrice Sandrine Alexi, la voix féminine des Guignols de l’info sur Canal+. Retenons tout d’abord ce chiffre : la coopérative aura récolté un million de tonnes cette année dans la Marne, l’Aube, l’Aisne, les Ardennes et la Seine-et-Marne. Un résultat meilleur que prévu au vu d’un printemps trop sec, obtenu «grâce à la dispersion sur cinq départements, ce qui atténue les écarts», comme le relève le vice-président en charge de l’agronomie Jean-Pol Verzeaux.

Côté agrofournitures, les pré-visions sont à la hausse en 2012 : +10 %, pour s’établir à 86,5 millions d’euros. Côté distribution (Gamm Vert et Cohesis Vigne notamment), le chiffre d’affaires reste égal d’un exercice à l’autre (36 M€), avec toutefois une année marquée par le rachat des établissements Flamand à Gueux. Côté semences, enfin, Cohesis s’affiche comme le 2ème opérateur français avec 1 million de quintaux. Au total, la coopérative a réalisé un chiffre d’affaires consolidé (22 sociétés) de 346 millions d’euros en 2010-2011, soit une hausse de 32 % due essentiellement à l’augmentation du prix de vente des céréales.

Des CPV spécialisés
Tous ces chiffres sont appelés à grossir encore, lorsque la fusion annoncée avec AXion deviendra effective le 7 février 2012. La nouvelle entité constituée avec la coopérative de Soissons représentera alors 3 350 sociétaires, 420 salariés, 92 silos, 28 magasins, 408 000  qx de semence, 5 000 clients viti et 470 M€ de chiffre d’affaires pour 1,5 million de tonnes de collecte.

Mais l’identité d’un groupe ne se résume pas à l’énumération de quelques grandes masses, aussi impressionnantes soient-elles. Sa force, c’est l’innovation. En la matière, Cohesis s’efforce toujours de prendre une longueur d’avance. Quatre exemples. Le premier a été présenté par Benoît Klein, le président de Cap Cohesis. Il s’agit de spécialiser quatorze magasins de silos pour y créer des «centres de performance» à l’horizon juin 2012. L’un sera spécialisé en agronomie, l’autre en nouvelles technologies, le troisième en salle de marchés, etc. «C’est une décentralisation des compétences du siège sur le terrain», commente Benoît Klein, qui indique aussi la création d’un «centre de performance mobile», sorte de salle de cours itinérante embarquée dans un bus.

Cédric Jozefjak est venu exposer un autre grand projet de Cohesis : la mise en place de «conseillers productions végétales spécialisés». Partant du constat que «les expertises sont de plus en plus larges et de plus en plus complexes», il s’agit de spécialiser certains CPV pour mieux répondre à la demande.
L’un par exemple en environnement, l’autre en fertilisation/protection des cultures. Ces CPV spécialisés se déplaceront sur l’ensemble de la coopérative, seuls ou en renfort des CPV généralistes.

Troisième nouveauté : la création d’un extranet sous forme d’une bourse aux céréales qui permettra aux adhérents de visualiser leurs engagements et les offres proposées par la coopérative, de prendre position et de gérer leurs options de garanties.

La récolte 2012 déjà payée
Quatrième projet, qui a été finalisé en juillet : l’adossement de Cohesis à un pool bancaire composé de cinq banques, avec le Crédit Agricole du Nord-Est comme chef de file. «L’objectif est de sécuriser nos activités, en particulier sur le Matif, grâce à un financement total de la société», explique le directeur général de Cohesis, Jean-Pierre Cochet. En clair, la coopérative bénéficiera d’une ligne de trésorerie destinée à pallier la volatilité du marché et l’extrême variabilité des prix. Une garantie de financement à hauteur de 170 M€. «La récolte 2012 est déjà contractualisée sur le plan financier, précise Jean-Pierre Cochet. C’est l’une des toutes premières fois qu’un partenariat de ce type est signé». Des paroles qui ont sans doute mis du baume au cœur aux centaines d’agriculteurs présents.